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    众所周知，在市场竞争日异激烈的形势下，五金行业面临着市场开拓难的困境。根据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长潘先生介绍，五金冲压件产物应用领域广泛，产物种类繁多，因此在冲压件生产领域存在着相当一部分的中、小型冲压件生产公司。该类型公司生产设备单一，人才缺乏，没有充足的资金用于技术更新和先进设备的引进。
    随着多年来对冲压件市场的研究，潘先生认为目前中小型公司的市场营销应从以下几点来展开：
    1、采取互联网与传统模式相结合的营销式。互联网及其它媒体的宣传对公司的市场拓展具有极其重要的作用，但是对于小型公司来说单靠宣传是远远不够的，还需要借助传统的业务模式，多联系，多走动。因为资金对于小型公司来说是相对重要的。小型公司可以在确保互联网基础投入的基础上，充分利用传统的营销模式，比如：参加一些展会，多走访一些客户，多打些业务电话等。采取相对主动的方式，拓展市场。
    2、寻找批量小，技术含量相对较低的订单。因公司生产能力有限，对于大批量的、专业的产物即使接了一时也不可能入行，再者说大批量的订单利润相对都很低，对于没能大批生产劳动力的中小公司很难站得住脚，再者大批量的订单需要大量的资金周转，这对于中小公司也是一大难题。所以建义公司在开发市场时多寻找一些小批量的，利润相对较高的订单及采购商，比较有利于公司的成长与原始资金的积累。   
    3、学会借力。对于中小型公司来说一但联系到大的订单可以寻找一些闲置的厂房或是设备，以节省此项费用的投入，只需投入技术力量及人力资源，这样可以赚取更多的利润。一但出现市场危机，可以灵活的做好市场转型，避免盲目扩展。

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